【摘要】从2013开始，国家加大体育建设，鼓励一场一馆的建设，除了政策的倾向外，收到整体市场环境的影响，好多投资者将市场专项了游泳馆的运营，而游泳馆的运营管理越来越成为游泳经营和发展的重中之重。咨询：400-029-6299本文是从游泳馆的市场分析及游泳馆运营发展中出现的问题出发，初步分析了游泳馆的市场定位。并运用SWOT分析，我们推出了关于游泳馆的一系列营销策划方案，为提高游泳馆的市场占有率及赢得更多消费者提供了依据。

  陕西富锐泳池公司以大学学校游泳馆的运营为例做详细的分析

一、目标市场分析和定位 

1.消费者收入分析

  学校游泳馆消费对象主要是学生和周边的一些收入比较高的人，年龄主要是成年人，随着人们健身意识的增强，很多人都加入了游泳的行列，会给企业带来更好的收入。

2.消费者群体分析

a、20岁以下的消费者，主要是学生，由于受学习和经济条件的制约，他们最多不定期的参加暑期游泳训练班。

b、青少年善于接受新鲜事物，追求时尚，迎合潮流，希望自己的消费具有时代特征，因此他们对整个市场起着不可忽视的作用，是游泳未来消费群体的主要消费对象。

c、40岁以下的与其他消费者相比，虽有一定的经济基础，但事业处于上升期，根本没有多少时间和精力去游泳健身。

二、学校游泳馆运营管理常见问题

1.学校游泳馆的泳区活动项目简单，功能单一

学校应该利用游泳馆组织游泳比赛和游泳娱乐，不仅对游泳馆是一种宣传同时丰富了学生的课余生活，对不会游泳的同学来说，也增加了一种技能。 

2.学校游泳馆所有权与经营权、使用权没有完全分离

学校游泳馆的所有权由学校控制,不是属于自己的独立法人实体,不能真正实现自我经营、自负盈亏、自我约束、自我发展市场化运作,内部没有形成有效的企业治理结构,对学校有较强的依赖性。而在实际使用过程中，一方面由于目前大多数学校的经费趋于紧张，对游泳馆的投入越来越少，而游泳馆的运作成本又居高不下。

3.学校游泳馆对外宣传方式比较单一

为此我们要在对外的宣传的方式上加以改进，来提高知名度，吸引更多的消费者，提高企业的利润。

4.学校游泳馆的服务存在不足

学校游泳馆的不足之处主要体现在：服务人员服务不周到，往往当顾客有需要时不能及时找到相关负责人员。

5.学校游泳馆可支配的资金不足

由于游泳馆的自身特点，在一年中的三个季度都需要进行供暖和给池水加温，这就造成游泳馆的营运成本居高不下。同时，当高校游泳馆面向社会经营必然会对高校基础配套设施的要求提高，无疑会给经费日益紧张的高校带来挑战，同时也给高校游泳馆的管理者施加很大压力。而由于资金短缺而无法加大对现有设施的改造投入来获得经营管理上的效益，目前高校投入资金很难满足体育场馆的建设与维护。

6.学校游泳馆经营管理人才缺乏

    校游泳馆经营管理人才缺乏，尤其是缺乏体育经营管理的专业人才，目前我国高校游泳馆的管理者大部分都是体育教育行业从业人员，而其中懂经营管理又懂体育的人才寥寥无几。由于经营管理者业务素质不高，因而他们所使用的经营手段普遍比较落后。经营者中一部分是体育专业毕业的人才，但由于很长一段时间内我国教育体系中没有培养体育经营人才的院校及专业，也没有培养体育经营人才的专业书籍，受高校课程设置的影响，他们缺乏经济、法律等方面的知识；另一部分则既不是体育专业的人才，也非经济人才，他们缺乏有关游泳健身方面的专业知识，这些都客观上限制了高校游泳馆的经营管理水平的提高。

三、SWOT分析

  1、机会

（1）居民对游泳项目的市场基础：周围社区居民在夏天季节有游泳纳凉的习惯。

（2）在校学生及附近居民游泳培训需求量大，培训市场大。

（3）游泳馆声誉：有不少消费者希望接受知名度高的，值得信赖的游泳场馆进行练习及培训。

（4）开发新项目：已有许多待开发的项目，如水中有氧操培训、游泳的考级培训等。

2、优势

（1）游泳馆技术条件：

（2）游泳馆教练等人员配备：

（3）游泳馆交通地理位置：

（4）游泳馆内环境舒适

（5）区域人口密度

（6）游泳馆人性化设施

（7）游客素质：

3、劣势

（1）游泳馆配套设施：

（2）游泳馆营销管理：经营管理、创意营销上人才缺乏、信息化不够，系统性不强；对外宣传力度不够；对外联络不够广泛、主动。

（3）赛事营销：缺少看台及相关赛事举办资格认证；与掌握赛事资源的企事业单位合作不够。 

（4）服务产品：产品单一，不具备特色服务产品。

4、威胁

（1）赛事资源：由于馆内未设看台及完全配套附属设施，举行大型比赛机会不多。

（2）竞争对手：暑假期间附近多家游泳池开放，并且这些游泳池拥有较大的投入，如人员、资金等；这些场馆都在扩大自己的市场，寻找自己的顾客。

（3）提供服务：游泳馆运营项目的内容雷同或相似。

四、营销策略

五、宣传推广方案

六、活动安排

 详细的游泳馆运营的策略、分析的方案，咨询陕西富锐泳池环境科技有限公司：400-029-6299